370 câu trắc nghiệm Quản lý bán hàng
Nhằm giúp các bạn ôn tập và hệ thống lại kiến thức nhanh chóng để đạt kết quả cao trong kì thi sắp tới, tracnghiem.net tổng hợp và chia sẻ đến các bạn 330 câu hỏi trắc nghiệm Quản lý bán hàng có đáp án, bao gồm các kiến thức tổng quan về bán hàng và quản trị bán hàng, xây dựng kế hoạch bán hàng, kỹ thuật bán hàng và chăm sóc khách hàng,... Hi vọng sẽ trở thành nguồn tài liệu bổ ích giúp các bạn học tập và nghiên cứu một cách tốt nhất. Để ôn tập hiệu quả các bạn có thể ôn theo từng phần trong bộ câu hỏi này bằng cách trả lời các câu hỏi và xem lại đáp án và lời giải chi tiết. Sau đó các bạn hãy chọn mục "Thi thử" để hệ thống lại kiến thức đã ôn. Chúc các bạn thành công với bộ đề "Cực Hot" này nhé.
Chọn hình thức trắc nghiệm (30 câu/45 phút)
Chọn phần
-
Câu 1:
Giai đoạn thứ hai của quá trình lựa chọn nhân viên bán hàng để bổ nhiệm Giám đốc bán hàng là gì:
A. Xác định các ứng viên có khả năng
B. Xác định những tiêu chuẩn lựa chọn thích hợp
C. Tham khảo ý kiến cấp trên
D. Lựa chọn nhân viên bán hàng có doanh số cao nhất
-
Câu 2:
Giai đoạn cuối cùng của quá trình lựa chọn nhân viên bán hàng để bổ nhiệm Giám đốc bán hàng là gì:
A. Xác định các ứng viên có khả năng
B. Xác định những tiêu chuẩn lựa chọn thích hợp
C. Tham khảo ý kiến cấp trên
D. Lựa chọn nhân viên bán hàng có doanh số cao nhất
-
Câu 3:
Quá trình lựa chọn nhân viên bán hàng để bổ nhiệm Giám đốc bán hàng trải qua những giai đoạn nào:
A. Xác định các ứng viên có khả năng, xác định những tiêu chuẩn lựa chọn thích hợp, tham khảo ý kiến cấp trên.
B. Xác định những tiêu chuẩn lựa chọn thích hợp, xác định các ứng viên có khả năng, tham khảo ý kiến cấp trên.
C. Xác định những tiêu chuẩn lựa chọn thích hợp, tham khảo ý kiến cấp trên, xác định các ứng viên có khả năng.
D. Tham khảo ý kiến cấp trên, xác định những tiêu chuẩn lựa chọn thích hợp, xác định các ứng viên có khả năng.
-
Câu 4:
Để trở thành giám đốc bán hàng chuyên nghiệp thì cần điều kiện gì?
A. Niềm đam mê và sự trải nghiệm
B. Có năng khiếu
C. Có sự tự tin, tốt bụng
D. Có sự nhạy cảm
-
Câu 5:
Đâu không phải điều kiện để trở thành giám đốc bán hàng chuyên nghiệp?
A. Kiến thức cần thiết
B. Có niềm đam mê và sự trải nghiệm
C. Có kỹ năng cần thiết
D. Có sự nhạy cảm
-
Câu 6:
Tiêu chuẩn để đánh giá hiệu quả của giám đốc bán hàng là:
A. Thị phần của công ty
B. Quy mô sản xuất của công ty
C. Kỹ năng của giám đốc bán hàng
D. Doanh số và lợi nhuận đem lại
-
Câu 7:
Trách nhiệm của giám đốc bán hàng là:
A. Phát triển lực lượng bán hàng
B. Tìm kiếm khách hàng
C. Tăng doanh thu của một sản phẩm
D. Tăng doanh thu trong khu vực
-
Câu 8:
Đâu không phải là mối quan hệ bên ngoài của giám đốc bán hàng?
A. Các nhà cung cấp
B. Phòng nghiên cứu và phát triển sản phẩm
C. Khách hàng
D. Nhà phân phối
-
Câu 9:
Kỹ năng quan trọng và cần thiết đối với giám đốc bán hàng là gì?
A. Kỹ năng chuyên môn về bán hàng
B. Kỹ năng sống
C. Kỹ năng soạn thảo văn bản
D. Kỹ năng nhận thức
-
Câu 10:
Giám Đốc bán hàng chuyên nghiệp cần am hiểu kiến thức về lĩnh vực nào?
A. Kiến thức chuyên môn về thị trường
B. Kiến thức về thể thao
C. Kiến thức về sức khỏe
D. Kiến thức về ẩm thực
-
Câu 11:
Hoạt động của bộ máy bán hàng mà giám đốc bán hàng phải đảm nhiệm là?
A. Tiếp thị và bán hàng
B. Nghiên cứu thị trường
C. Thiết kế sản phẩm
D. Định giá sản phẩm
-
Câu 12:
Hoạt động nào sau đây thuộc nhóm trách nhiệm quản trị đội ngũ nhân viên bán hàng của giám đốc bán hàng:
A. Huấn luyện nhân viên bán hàng
B. Quản trị hành chính văn phòng bán hàng
C. Tăng cường thực hiện chính sách của công ty
D. Phát triển việc kinh doanh mới
-
Câu 13:
Hoạt động nào sau đây thuộc nhóm trách nhiệm quản trị hành chính của giám đốc bán hàng:
A. Huấn luyện nhân viên bán hàng
B. Kiểm soát chi phí
C. Phát triển việc kinh doanh mới
D. Quản trị hành chính văn phòng bán hàng
-
Câu 14:
Hoạt động nào sau đây thuộc nhóm trách nhiệm bán hàng bằng cách tiếp xúc trực tiếp của giám đốc bán hàng:
A. Tự mình bán hàng cho khách hàng
B. Quản trị hành chính văn phòng bán hàng
C. Tăng cường thực hiện chính sách của công ty
D. Đào tạo nhân viên bán hàng
-
Câu 15:
Hoạt động nào sau đây thuộc nhóm trách nhiệm tiếp thị của giám đốc bán hàng:
A. Tổ chức các cuộc họp
B. Tự mình bán hàng cho khách hàng
C. Phát triển nhân viên bán hàng
D. Phát triển việc kinh doanh mới
-
Câu 16:
Hoạt động nào sau đây thuộc nhóm trách nhiệm tài chính của giám đốc bán hàng:
A. Chuẩn bị ngân quỹ
B. Tự mình bán hàng cho khách hàng
C. Tổ chức các cuộc họp
D. Phát triển nhân viên bán hàng
-
Câu 17:
Khi lựa chọn nhân viên bán hàng để bổ nhiệm làm giám đốc bán hàng thì cần tham khảo ý kiến của ai?
A. Ý kiến của người tiền nhiệm
B. Ý kiến từ phía nhà cung ứng của doanh nghiệp
C. Ý kiến từ đối thủ cạnh tranh
D. Ý kiến từ phía công chúng của doanh nghiệp
-
Câu 18:
Ai là người chịu trách nhiệm lập lế hoạch kinh doanh cho công ty?
A. Giám đốc bán hàng
B. Nhân viên bán hàng
C. Giám đốc sản xuất
D. Trưởng phòng nhân sự
-
Câu 19:
Người lập kế hoạch tuyển dụng nhân viên chào hàng của một doanh nghiệp là:
A. Nhân viên bán hàng
B. Giám đốc bán hàng
C. Giám sát bán hàng
D. Trưởng phòng nhân sự
-
Câu 20:
Người đánh giá hiệu quả của lực lượng bán hàng là:
A. Nhân viên bán hàng
B. Giám đốc bán hàng
C. Giám sát bán hàng
D. Trưởng phòng nhân sự
-
Câu 21:
Người đề ra các chiến lược bán hàng cho doanh nghiệp là:
A. Giám đốc tài chính
B. Giám sát bán hàng
C. Đại diện bán hàng
D. Giám đốc bán hàng
-
Câu 22:
Trong công ty, người có chức năng điều hành mọi hoạt động liên quan đến đầu ra của sản phẩm là:
A. Giám đốc tài chính
B. Giám đốc bán hàng
C. Giám đốc sản xuất
D. Giám đốc nhân sự
-
Câu 23:
Người đề ra mục tiêu về doanh số bán hàng của công ty là:
A. Nhân viên bán hàng
B. Giám đốc bán hàng
C. Đại diện bán hàng
D. Giám sát bán hàng
-
Câu 24:
Ai là người thực hiện việc dự báo doanh số bán hàng của một doanh nghiệp:
A. Nhân viên bán hàng
B. Đại diện bán hàng
C. Giám sát bán hàng
D. Giám đốc bán hàng
-
Câu 25:
Ai là người chịu trách nhiệm thực hiện việc phân bổ ngân sách bán hàng cho từng khu vực của một doanh nghiệp:
A. Nhân viên bán hàng
B. Giám đốc bán hàng khu vực
C. Giám đốc bán hàng
D. Giám sát bán hàng
-
Câu 26:
Nhận định nào sau đây là đúng khi nói về một giám đốc bán hàng:
A. Một huấn luyện viên thị trường để khai thác tối đa khả năng, sức mạnh, sở trường của mỗi nhân viên
B. Không nhất thiết phải là một người giỏi bán hàng
C. Phải là người bán hàng có doanh số cao nhất
D. Quản lý các hoạt động liên quan đến những yếu tố đầu vào của quá trình sản xuất
-
Câu 27:
Lập kế hoạch kinh doanh, tổ chức, tuyển dụng, đào tạo, lãnh đạo và đánh giá các hoạt động của lực lượng bán hàng, các chiến lược và biện pháp để thực hiện việc bán hàng, đạt mục tiêu doanh nghiệp là nhiệm vụ của:
A. Nhân viên kinh doanh
B. Giám sát bán hàng
C. Giám đốc bán hàng
D. Đại diện bán hàng
-
Câu 28:
Huấn luyện và đào tạo đội ngũ bán hàng là nhiệm vụ của:
A. Nhân viên kinh doanh
B. Giám sát bán hàng
C. Đại diện bán hàng
D. Giám đốc bán hàng
-
Câu 29:
Một trong những hoạt động chính mà giám đốc bán hàng đảm nhiệm là:
A. Chỉ ra khuyết điểm của nhận viên bán hàng
B. Đào tạo đội ngũ bán hàng
C. Tạo áp lực để nhân viên bán hàng bán được nhiều sản phẩm của công ty
D. Nâng cao lợi nhuận của bản thân
-
Câu 30:
Giám đốc bán hàng cần có tiêu chuẩn nào dưới đây?
A. Kiến thức về thị trường và ngành nghề chuyên môn
B. Biết cách che giấu những khuyết điểm của sản phẩm
C. Luôn quý mến khách hàng
D. Luôn tạo ra áp lực để nhân viên bán hàng bán được nhiều sản phẩm
Đề thi liên quan
380 câu trắc nghiệm môn Quản trị văn phòng
Nhằm giúp các bạn sinh viên chuyên ngành Quản trị ôn thi đạt kết quả cao, tracnghiem.net chia sẻ đến bạn bộ 380 câu trắc nghiệm môn Quản trị văn phòng có đáp án. Mời các bạn cùng tham khảo.
520 câu trắc nghiệm Quản trị Nguồn nhân lực
Tổng hợp đa dạng những câu hỏi trắc nghiệm Quản trị Nguồn nhân lực có đáp án hay nhất giúp các bạn ôn thi đạt kết quả cao.
135 câu trắc nghiệm Hệ thống thông tin quản lý
tracnghiem.net sưu tầm và chia sẽ hơn 135+ câu trắc nghiệm Hệ thống thông tin quản lý có đáp án chi tiết dành cho các bạn sinh viên chuyên ngành tham khảo, để chuẩn bị cho kì thi sắp diễn ra.
